商业赞助

球员估值模型的细化带来更为繁复的价格估算，但事实上，这并不代表球员本身的价值就发生了实实在在的上扬。没有人敢确凿的说梅西就应该比罗纳尔多值钱，或是博格巴早已远远胜过了他的前辈齐达内。

有如商品价格与价值的二元分离，真正助推球员身价飙升的不是冷意阵阵的模型，而是热气腾腾的商业。在投行圈混过的都应该知道，模型不过是在大老板拍定了交易的数额后，想法设法调整系数把数字凑上去用以支撑报价合法性的财务工具。那么在转会市场上，大老板是谁呢？

在英超，老板的定义或许不应简单界定为每个俱乐部的董事会，而是包含了电视台、体育用品公司等势力在背后共同构筑的老板团体。

新赛季，英超20家俱乐部与天空电视台和英国电信签署了总额高达51.36亿英镑的新合同，每家球队都可以确保1亿英镑的电视转播权收入。此外，这些俱乐部还通通受益于30亿英镑的海外转播协议。要知道，在整个英格兰地区以外，就只有皇马、巴萨和尤文三家俱乐部的转播权收入超过1亿英镑，而这在英超则是人人可得的福利。

事实上，这份51.36亿英镑的电视转播合同，比13-16赛季的上一份合同要高出整整20亿英镑。正如前英格兰边锋辛克莱尔所言，“花这么多钱，只有一个原因——供给和需求。人们有看英超联赛的需求，而球队为了赚钱，必须供给最好的球员。于是乎，一切就发生了”。

当然，更大的商业赞助来源是阿迪达斯、耐克这样的体育用品公司。上个赛季，整个20支英超球队单靠球衣协议，就将2.2亿英镑收入囊中。

这其中，以曼联与阿迪达斯公司签订的10年高达7.5亿英镑的赞助合同为最大，这意味着曼联每年将可以从阿迪达斯公司获得7500万英镑的收入。此外，他们还可以凭借胸前广告每年从雪佛兰公司拿走4700万英镑的赞助费用，其余的数额稍小些的高级赞助商更是不胜枚举。

尽管曼联今年一口气买来了博格巴、伊布拉希莫维奇、姆希塔良等多名顶级球员，以2.35亿支出笑傲欧陆之冠。然而除去上述商业赞助，除去这些球员即将给俱乐部带来的巨额商业价值，曼联自己的腰包也掏不了几个子儿。

前些天，伊布就曾经在自己的Instagram传了一张配图，他拿着自己的球衣指着新来的博格巴说道，“买这小子的钱都是靠卖我的球衣赚的”。的确，据报道，伊布加盟曼联以来，球衣一共卖出了5000万英镑之多。

然而，事实并非如此。几乎所有俱乐部与体育用品公司之间的赞助合同都会写明，球衣销售的绝大部分收入归体育用品公司所有，在球衣销量达到一定门槛数额的情况下，俱乐部才会获得大约10-15%的固定收益（拜仁慕尼黑俱乐部似乎除外，由于该俱乐部拥有阿迪达斯公司的股权，间接获得连带收益，在球衣收入中将获得更多分红比例）。

去年曼联的球衣销售量为300万件，我们假定伊布的球衣将在今年给这一数字带来10%的增幅，那么按照一件球衣70英镑的单价来看，伊布给俱乐部带来的球衣销售收益也才区区300万英镑，甚至仅有其在俱乐部月薪的1/5，自己的开销尚且不够，何谈买博格巴。

然而对于赞助方来说，仅伊布一人的球衣销售，就已经回收了当年赞助的1/3，更毋宁球员冠名权、广告权等其它商业价值。很大程度上，这样的明星效应将为公司在很多新兴国家潜在的体育市场站稳脚跟起到巨大的作用，简直是一笔不能更合算的买卖。

经纪人市场

在这场盛筵里，还有一个群体绝对不容忽视，他们是买卖双方之间的掮客，他们散布各式各样或真或假的消息，他们带来真正的溢价空间，他们是足球经纪人。

混这个圈子很容易，据说500英镑就可以在英足总注册并拿到资格证。他们可能服务于球员、可能服务于球队，也可能两边同时服务，有的经纪人甚至自己投资球队干起了双重买卖。他们的收入主要来自转会、薪资谈判以及赞助合同当中的佣金，通常的提成比例是5%-15%。

伴随着球员身价以及薪金的不断上涨，经纪人的收入也水涨船高。这种绝对正向的关系带给了经纪人充沛的动力和能量用以提升球员的个人价码。在转会季，市场上漫天飞舞的流言绝大部分是众多良莠不齐的经纪人假媒体之口说出的。

即便一个交易已经完成，我们通常也会看到双方不同的价格数据。一般而言，买方会简单的只透露购买价格，而经纪人方则通常会说出高的多数字，而这包含了购买价、周薪、肖像权、签字费和各种奖励定金，以显得自己旗下的球员多么值钱，自己的能力又是多么强大。

不过这一点是事实，伴随着经纪人影响力的提升，甚至出现了门德斯和拉伊奥拉这样的超级经纪人，其门下不仅有着C罗这样的大牌球员和穆里尼奥这样的大牌教练，其对服务对象操纵能力之大，炒作溢价之猛，已经到了除皇马、巴萨、拜仁等超级俱乐部之外，其它俱乐部根本无从企及的高度。连当今教练界最为身高位重的温格教授都曾私下表示，不会去碰门德斯和拉伊奥拉旗下的球员。

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