为促进职业足球俱乐部可持续发展，提升俱乐部职业化、市场化运营水平，近日中国足球职业联赛联合会（以下简称“中足联”）在北京举办职业俱乐部健康发展研修班，来自国内外足球和相关行业的专家，围绕联赛健康运营进行了交流和分享。

研修班期间，中足联与西甲联盟签署了为期4年的合作备忘录，提出未来将在职业联赛体系建设、青训体系优化等领域展开全方位的合作，共同助力双方职业足球交流和发展。

中足联相关负责人表示，通过借鉴先进联赛和俱乐部的经验，建立和完善俱乐部财务监管制度，提高营收水平和改善营收结构，精心培育本土足球文化等措施，相信能够促进中国职业足球早日走上健康发展道路。

职业足球运营困境待解

近几个赛季，中国足球尤其是职业联赛逐渐告别了以往的“金元足球”。虽然各俱乐部整体运营成本已大幅缩减，但在持续稳定运营以及商业渠道开发、俱乐部营收增长等方面仍面临不少问题。对此，不少与会专家认为，中国职业足球运营困境突出反映在财务不可持续，商业浅层化以及青训边缘化等方面。

财务风险较高是目前国内职业足球俱乐部遇到的主要问题之一。由于缺乏多元化融资手段，一旦投资方撤资或政策变动，俱乐部很容易陷入生存危机。据记者了解，目前各职业足球俱乐部的股权改制工作仍然进展有限，多数俱乐部的主要资金来源仍是投资人的直接“输血”，这导致欠薪等问题长期难以解决。另一方面，俱乐部商业开发能力普遍薄弱，自身造血能力不足。

相关统计数据显示，目前中超、中甲俱乐部球员薪资和奖金支出普遍超过球队总支出的七成，远高于欧洲联赛50%左右的合理水平。由于运营的步履维艰和营收不佳，国内不少职业俱乐部对青少年足球的投入偏少，仅5%左右，这不但远低于欧洲联赛20%的比例，较中国足协此前提出的15%的目标也有不小差距。

事实上，近几个赛季中国足协在各级职业联赛已实施严格准入制度，以此倒逼各俱乐部按规定治理欠债、欠薪，从而强化财务监管。在此背景下，由于财务问题和运营不善，本赛季有沧州雄狮、广州队和湖南湘涛3家俱乐部未能通过联赛准入。

“他山之石，可以攻玉”

此次研修班中，来自西甲、德甲、英超等欧洲联赛俱乐部的业内人士，就联赛健康运营、俱乐部发展、青训以及球迷文化等多个课题进行了分享。中足联希望国内俱乐部借鉴其中成熟经验，助推自身实现健康发展。

财务政策与监管是保障足球职业联赛健康发展的重点。据西甲联盟企业事务总经理戈麦斯介绍，通过联盟的经济监管政策，目前西甲严格执行“财务公平法案”，设定俱乐部工资帽（如工资总额不超过年收入的60%）、限制亏损额度，并对违规者实施降级、罚分等处罚。“我们目前对俱乐部实行预先、注册、事后三个阶段的审计，特别是在预先阶段的审计，确保俱乐部用人成本小于限额规定。”数据显示，本赛季西甲球员欠薪申诉已降至0起。

西甲联盟主席特巴斯告诉记者，现阶段西甲联赛版权费约占联盟收入的40%，“打击盗播对于维持营收十分重要”。近年来，通过实施网络动态封锁，西甲赛事的盗播流量和运营商漏洞明显减少。2024-2025赛季，西甲在12个国家对相关平台发起诉讼，有效维护了自身权益。

青训方面，据德甲联赛国际公司高级顾问莱博乐介绍，德甲俱乐部更加倾向于通过精明的市场操作和自身青训体系培养球员，而不是单纯依赖巨额转会费。“这一策略不仅保障了俱乐部的长远发展，也使得球队在维持竞争力的同时，避免了财务上的压力。”

积淀深厚的球迷文化是欧洲很多俱乐部保持造血能力的关键。拜仁慕尼黑俱乐部国际事务总监蒂姆认为，中国球迷的黏性很强，中国联赛在球迷经济方面有着广阔空间。“拜仁的球迷群体中，中国球迷占十分之一以上，为我们带来了可观的收入。”据悉，拜仁通过推出分级会员制，提供独家内容、门票折扣等权益，并且发展官方球迷社区，增强互动和归属感，在市场营销方面一直名列德甲俱乐部前茅。

解决顽疾任重而道远

长期以来，中国足球职业联赛“管办不分”，市场化程度不够，催生各种弊病。经过长期努力，中足联于今年1月在北京成立，由其负责三级职业联赛的组织运营，力图构建“管办分离、职责明确、产权清晰、组织完善、管理科学”的职业联赛管理体制。

据介绍，中足联成立以来，稳步推进各级联赛规范化运营，本赛季职业联赛赛风赛纪持续优化，赛事竞技水平明显提升，现场观众规模与线上关注度同步回升，联赛社会影响力呈现积极发展态势。

数据显示，本赛季中超前13轮比赛累计上座人数超240万人，场均超2.4万人，比2024赛季同期增长21.69%；三级职业联赛年轻球员出场次数和出场时间均呈现增长态势，中超联赛前13轮有10名U21球员共打入20个进球，职业联赛年轻球员培养初见成效。

国内足球俱乐部管理人士郑明认为，中足联最重要的任务是重塑联赛的造血机制，尽快帮助职业俱乐部建立稳定的运营体系，“但这不是一蹴而就的”。

中足联理事长李克敏在接受采访时表示，职业联赛和俱乐部的发展是一个系统工程，涵盖多个领域的改革与创新，“相信将欧洲先进联赛和俱乐部的管理经验、成熟模式和中国足球的客观实际结合起来，能为更高质量的中国职业联赛开辟新路径。”

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